LinkedIn per PMI: come si usa?
LinkedIn è solo per grandi aziende? Assolutamente no.
Sempre più PMI approdano sulla piattaforma e iniziano a sfruttarne le potenzialità, ottenendo visibilità, collaborazioni e nuovi contatti. Altre, invece, restano a guardare, forse per mancanza di una strategia o di una visione a medio-lungo termine. Altre ancora sono presenti, ma non la usano davvero.
Come possiamo aiutarti a non commettere gli stessi errori? Ecco qualche consiglio per attivare il canale LinkedIn della tua azienda e iniziare a valorizzarne il potenziale (no, non ti diremo che servono milioni di euro).
Persone giuste e messaggi personalizzati
LinkedIn è una piattaforma B2B, ma resta pur sempre un social: nasce per l’interazione.
E allora, interagiamo! Ma con le persone giuste: potenziali clienti, fornitori, collaboratori, e con i profili e le pagine rilevanti per il tuo settore.
Le interazioni però devono essere vere e di qualità. Interagire non significa scrivere “interessante” sotto ogni post. Una reaction basta e avanza per quello. Se lasci un commento, prova a dire la tua, aggiungi un’osservazione, un punto di vista: il tuo contributo può arricchire la discussione.
Stesso discorso per i messaggi diretti: evita quelli preconfezionati. Personalizza sempre, altrimenti finiranno (giustamente) ignorati.
La pagina è uno showroom
Immagina di passeggiare in centro e vedere una vetrina spoglia o disordinata. Ti verrebbe voglia di entrare? Ecco: perché un potenziale cliente dovrebbe visitare la tua pagina LinkedIn e contattarti, se non trova nulla?
Cura la pagina come fosse la tua vetrina digitale: logo, foto, descrizione chiara e immediata. Chi sei, cosa fai, cosa offri: dev’essere tutto visibile a colpo d’occhio.
E non dimenticare le CTA (Call to Action): se voglio contattarti, devo capire come farlo... subito!
Lande desolate...
Quante pagine sembrano lande desolate, senza contenuti, senza aggiornamenti: una presenza fantasma. Pubblicare con costanza (almeno un paio di volte a settimana) e non rimanere solamente spettatori sulla piattaforma è fondamentale per un’azienda.
Ovviamente la strategia cambia in base a target e settore, ma ecco qualche contenuto che funziona quasi sempre:
Le ads: imprescindibili? Spoiler: No.
Se decidi di investire in advertising, fallo bene. Altrimenti è come lanciare monetine nella fontana di Trevi e sperare in un miracolo.
Hai un budget piccolo? Meglio puntare tutto sulla crescita organica. Senza una cifra adeguata (che per una PMI non è proprio minima), i risultati saranno deludenti.
Se invece puoi investire con una strategia solida, allora sì: vai di ads. Ma occhio al target (settore, area geografica, ruolo), ai contenuti (di valore, non solo marchette) e ai formati giusti, che facilitino le conversioni direttamente sulla piattaforma.
Un’impresa?
Ti sembra difficile quasi quanto scalare l’Everest? Ti assicuriamo che non lo è, basta pubblicare con costanza i giusti contenuti e i risultati arriveranno, promesso!
Se però vuoi qualcuno che ti affianchi passo dopo passo per dare nuova linfa al profilo della tua azienda, ci siamo noi.
Contattaci, e iniziamo a far brillare anche la tua PMI su LinkedIn.
